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某著名跨国医药公司品牌规划和整合营销

某著名医药跨国公司是世界最大的生物制药公司之一，在用于糖尿病治疗的胰岛素开发和生产方面居世界领先地位。在妇科保健, 凝血治疗和生长保健方面该公司也为人类医学发展做出了贡献，如连续联合激素替代疗法和人体生长激素一直保持世界领先水平。

进入中国市场后，该公司的发展战略沿袭其国际战略，即以糖尿病药物为核心，同时销售激素替代疗法产品和人体生长激素。但销售情况一直不理想。

康斯公司在分析了中国市场的特点和该公司的优劣势后，康斯公司为该公司制定了整体品牌战略。中国有3000万糖尿病患者，市场潜力巨大。同时，中国的糖尿病用药现状与国外不同，胰岛素用量相对很小，但口服降糖相对份额较大占到约70%。这对于该公司来说是极大的市场机会：一方面，该公司的口服降糖药可以有较大的销售空间，另一方面该公司的胰岛素有较大的增长空间。所以康斯公司建议该公司建立整合的糖尿病生产线，把全部资源投入糖尿病的营销。同时，将激素替代疗法产品和人体生长激素产品从公司的营销体系中剥离出来，委托给经销商进行销售。

康斯公司建议该公司建立关怀俱乐部，进行整合的品牌管理。关怀俱乐部将糖尿病医生，糖尿病患者和其他相关人员如护士，糖尿病患者家属等纳入一个整合的管理体系，进行统一的营销运作。在胰岛素领域，该公司率先推出长效胰岛素，预混胰岛素，高纯胰岛素，人体胰岛素和胰岛素注射笔。建立了胰岛素的全系列产品。口服降糖药销售也直线上升，其在中国的销售额已列入全球的前五位。

进行品牌规划后，该公司的销售额每年以40-50%的速度增长。现在，该公司的糖尿病治疗产品不断上市，已占据了中国市场的控制地位。

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