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法国某著名跨国医药公司的思密达品牌延伸

法国某著名跨国医药公司的知名品牌思密达在中国销售了近10年，销售额达到2亿人民币后，销售额一直徘徊不前，没有增长。2002年，该公司与康斯公司合作，邀请康斯公司专门为思密达的成熟期再增长进行品牌延伸策划。

康斯公司为此做了一系列工作：

第一步，市场调研，了解医院市场的潜力与OTC的市场潜力；儿童市场潜力与成人市场潜力。思密达以前一直是做儿童市场，给人的认知也是治疗儿童腹泻的。经过调研得知，腹泻市场OTC市场大于医院市场，成人市场大于儿童市场。虽然在医院儿童市场已经处于成熟期，但在其他市场潜力巨大。

第二步，制定4年的品牌管理计划。具体步骤为：
1．2002年继续保持在儿童市场的推广，并上市一个儿童包装，进入OTC市场。开始做医院儿童胃炎推广的前期准备工作；
2．2003年医院市场重点开发儿童胃炎，并开始做成人慢性腹泻的准备工作；
3．2004年医院重点推广成人慢性腹泻，并准备成人慢性胃炎与胃肠道肿瘤的准工作。

通过这样的品牌规划，使得思密达的品牌从单纯的医院市场渗透到OTC市场，而且适应症从儿童腹泻渗透到儿童胃炎，成人慢性腹泻，胃肠道肿瘤。而且，产品包装也分出了儿童型与成人型。思密达的品牌在消费者心目中形成了治疗消化道疾病良药的形象。而且，品牌形象的转变与形成也是一个逐步的过程，既没有改变它在儿童市场的定位，又拓展了适应症。而且，思密达也成为了该跨国医药公司的核心品牌资产。

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