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中国加入世贸组织成为行业内最近讨论的热点，关于WTO与医药产业发展对策的研讨会几乎每周都有，讨论的焦点就是两个：关税下降与知识产权保护协议(TRIPS)对中国制药企业的影响。然而在各种讨论会上，记者都很少见到像国药、哈药这样重量级的制药企业老总露面。也许，形势确实没有到让我们矫枉过正的地步。

仿制药潜力巨大

药物的研发一直被所有的媒体尊崇为整个医药产业的制高点。原因很简单，世界一流的制药企业无不大力投入于新药品种的开发，一个新药品种可能为企业带来惊人的高额回报。美国人把那种一年销售超过10个亿的产品称为重磅炸弹。美国辉瑞的伟哥在上市后的第18个月就成为了重磅炸弹。但是大规模新药品种的开发也是中国企业可望不可及的。美国9家最大的医药公司中，有7家2000年的新药研发经费在20亿美元以上。而在我国，去年全国投入于新药研发的资金只有40亿人民币，只相当于美国研究一种药品的经费。

基于此，中国制药基本以仿制为主。据了解，中国近20年来国内生产的化学药品97%以上均为仿制药。但仿制药并不代表没有市场。2000年，世界人均药品消费50美元，美国人均药品消费300美元，日本400美元，中等发达国家人均药品消费为40至50美元，而我国人均不到10美元。这样的消费水平也就意味着只要疗效相近，消费者将大量使用廉价的替代药品。

上海医学情报研究所专家黄仲义表示，从上世纪90年代末开始，中国药品消费明显倾向于价格低廉的国产药。1991年，上海国产药销售占药品整体销售比重为50%，及至1995年衰减到39%，2000年却反弹到42.55%。与之相反，进口药从1991年的34.9%下降到1999年的26.44%，2000年更是下降到23.1%。上海医疗保险事务管理中心张金康认为，鼓励使用通用名药不仅适用于中国，在欧洲也是普遍现象。英国政府就公开鼓励使用替代药品代替价格昂贵的新药，并且把开具通用名药处方和医生的工资挂钩，最高奖励可以达到工资总额的8%。黄仲义乐观地认为，随着三医联动制度的改革，国产药的销售将会持续增长。

赢利的就是适合的

虽然中国医药产业每年以10%以上的速度迅速发展，但我们注意到，世界大型跨国制药企业在中国的销售并不像想象的那样发展迅速。中国药品生物制品检定所名誉所长周海钧在一次会议上证实，世界医药产业的格局越来越集中于欧美发达地区，2001年美国在整体市场所占的比重持续上升并达到44%，而发展中国家虽然发展迅速，比重却日益缩小。据了解，中国市场在跨国制药企业销售中所占比例不到4%。2001年，法国施维雅在全球的销售总额按市场价格计算为130亿法郎，而其在中国的销售总额仅为4亿人民币。同样，伟哥、西乐葆在中国的销售也相当疲软。

深谙制药企业市场策略的北京康斯泰克咨询公司总裁王煜全说：“跨国制药企业同样存在着对中国水土不服的情况。只要市场和研发策略得当，中国制药企业完全可以充分发展。”一方面，由于中国市场规模的限制，跨国企业在中国市场的投入非常有限。一位跨国制药企业经理告诉记者，其公司用于开发中国市场的投入通常不到销售总额的10%。另一方面，跨国公司掌握着世界药品研发，在产品品种上可选余地大、品种多，但不成系列。这样造成的结果就是人力和资金的分散，与中国企业的现状恰恰相反。

王煜全认为，通常情况下，跨国公司有着比较高效的营销机构和能力，投资回报率也高达1比4，但也正是由于这一点，可能使他们忽视一些市场机会。国内企业要在市场投入和营销上做好功夫，即便是投资回报率低一些，依靠市场的规模，赢利前景仍然很好。哈药集团就曾有过良好经验。在研发上，国内企业要注意研制同类系列药品，例如药物传递系统(DDS)，以满足顾客不同需求。